Creo que el coaching es la fuerza más poderosa para el cambio en la Tierra. El coaching ha cambiado mi vida cien veces. Tu trabajo como entrenador importa.
Realmente quiero que tengas éxito. La vida de las personas depende de ello, como la mía hace más de 20 años...
Empecé en el mundo del coaching como cliente. Estaba en un trabajo que odiaba. Yo estaba en una relación que no estaba funcionando. Estaba fuera de forma. Había iniciado un negocio que no iba a ninguna parte. Pero eso no es todo.
Tenía un compañero de trabajo, Charles, que me acosaba todo el tiempo y me humillaba públicamente todos los días. No sabía qué hacer. Solo quería desaparecer. Me sentí atrapado. Me sentí atrapado. Odiaba el trabajo, pero necesitaba el dinero. Cuando acepté el trabajo, sabía que lo odiaría, pero pensé que solo trabajaría allí durante tres o cuatro meses hasta que mi negocio funcionara, y luego renunciaría.
La verdad es que cuando acepté ese trabajo por primera vez, en realidad me sentía bien conmigo mismo. Me sentí muy fuerte. Pero pronto, comencé a trabajar duro, sin tomar las medidas que sabía que tenía que tomar para poner en marcha mi negocio. Después de estar en ese ambiente negativo por un tiempo, me sentía más y más débil.
Charles me llamaría "perdedor" frente a toda la oficina. Al principio, no se metió conmigo. Lo vi acosando a otros y pensé: "Este tipo es un poco idiota", pero nunca me molestó porque yo era fuerte. Cuando perdí esa fuerza, él era como un tiburón que podía oler la sangre en el agua. Empezó a acosarme y empecé a sentirme aún más débil y más desesperada.
Más de un año después, no podía soportarlo más. Fue entonces cuando contraté a mi primer entrenador, Colleen. Durante los siguientes nueve meses, Colleen me ayudó a cambiar todo. Salí de ese trabajo. Pude trabajar por mi cuenta a tiempo completo en mi negocio. Salí de esa relación que no estaba funcionando. Me puse de nuevo en forma. Empecé a salir de nuevo. Me sentí mucho más fuerte.
Una vez que contraté a mi entrenador, pronto me sentí más fuerte de nuevo. De hecho, el acoso desapareció antes de dejar la empresa para trabajar por mi cuenta porque me hice más fuerte por dentro. Lo atribuyo al poder del coaching.
Después de que terminé mi relación, estuve soltero y saliendo durante cuatro años. Estaba saliendo mucho sin entrar en una relación seria. No se pegaba nada.
¿Qué hice? Contraté a un entrenador. Cuatro meses después conocí a Chelsa, la chica de mis sueños. Más tarde se convirtió en mi esposa y tenemos tres hermosas niñas, Nala, Zoey y Lily. Aunque ahora estamos divorciados, seguimos siendo grandes amigos y socios en la paternidad.
El coaching es la fuerza más poderosa para el cambio en la Tierra. Creo que el coaching puede ayudar a cualquiera a cambiar cualquier cosa. Tu trabajo como entrenador importa. Nunca olvides que la vida de las personas reales cambia gracias a tu ayuda.
Sí, vivimos en la era de la información. Cualquiera puede buscar cualquier cosa en Internet en menos de 2 segundos. También tenemos dispositivos móviles pegados a nosotros 24/7. Podemos buscar la respuesta a cualquier problema en cualquier lugar del mundo.
Pero hay algo especial en ser entrenador.
Como entrenador, puede ayudar a las personas a obtener resultados más rápido de lo que es posible leyendo libros, cursos y buscando artículos en Internet.
La buena noticia es que muchas personas le pagarán generosamente para ayudarlos a obtener resultados más rápido de lo que podrían hacerlo por su cuenta. Muchos no tienen tiempo para pasar por el ensayo y error necesario para resolverlo por sí mismos. No quieren tener que reinventar la rueda y prefieren pagarle para que les ayude a obtener resultados más rápido.
Creo que las personas que hacen la mayor diferencia en el mundo son las personas que deberían ser recompensadas generosamente por hacerlo. Creo que los entrenadores, consultores y curanderos son las personas que deberían ser las mejor pagadas frente a ser pobres y cobrar menos por sus servicios.
Tengo la misión de hacer que todo el mundo entrene. Estoy aquí compartiendo todo esto contigo porque quiero animarte y ayudarte a conseguir tantos clientes como puedas, porque no puedo entrenar a todos yo mismo.
Conseguir clientes no se trata solo de ganar dinero y mejorar drásticamente tu estilo de vida. Se trata de cambiar la vida de las personas. Nunca permita que la falta de conocimientos en ventas y marketing le impida ayudar a las personas que lo necesitan.
Sigue leyendo si quieres marcar una gran diferencia en el mundo con tus regalos. Estás a punto de descubrir las claves para tener éxito como entrenador. ¡Estas llaves pueden cambiar la trayectoria de tu vida para siempre!
El éxito en el coaching comienza con tener claro por qué está haciendo lo que está haciendo, cómo la gente se beneficiará de su coaching, además de comprender los tres factores críticos de éxito para cualquier negocio de coaching.
¿Por qué entrenas? ¿Por qué entrenamos? Para mí, renuncié a mi trabajo y comencé un negocio, pero no me apasionaba. Aunque pude trabajar por mi cuenta y ganar dinero haciéndolo (lo cual fue una gran victoria), quería hacer algo que importara. Por eso decidí que tal vez podría ser entrenador.
Cuando entrené a mi primer cliente (sí, gratis), pensé: "Oh, Dios mío, esto es tan divertido, lo haría gratis todo el tiempo". Por supuesto, sabía un par de cosas. Número uno, sabía que no podría ganarme la vida si entrenaba a todos gratis. También me di cuenta de que cuando las personas no pagan dinero por el coaching, no invierten en sus resultados.
Los clientes a los que entrené de forma gratuita o a cambio de tarifas muy bajas obtuvieron resultados muy lentos y escasos. Mientras tanto, a los clientes que pagaron tarifas más altas y se inscribieron por períodos de tiempo más largos les fue increíblemente bien.
De hecho, uno de mis clientes comenzó a sentirse bien después de nuestra primera sesión. La razón no fue solo por mi entrenamiento. Sí, tuve una muy buena sesión con ella. Pero creo que fue porque dejó de procrastinar. Ella comenzó a tomar acción.
Pagar por el entrenamiento inicia el entrenamiento.
No recomiendo entrenar a nadie de forma gratuita, incluso si estás empezando. Es mucho mejor aceptar clientes que pagan, sin importar lo que paguen.
Incluso si no están pagando mucho, todavía están más invertidos. Quieren el entrenamiento. Quieren hacer cambios versus “Muy bien, te dejaré entrenarme. Pero no estoy motivado para hacer cambios importantes en mi vida en este momento”.
Queremos entrenar a personas que estén motivadas para cambiar. Hay millones de personas motivadas para cambiar, profundamente motivadas para cambiar, ahora mismo.
En lugar de tratar de entrenar a todos, queremos entrenar a las personas que ya tienen hambre de cambio. Entrena a las personas que quieren entrenar. Formar a las personas que quieren el cambio.
La gente en realidad no compra coaching porque quiere coaching. La gente compra coaching porque quiere resultados. La gente no paga por entrenar; pagan por resultados.
Aquí hay algo que es muy importante saber: Muchos entrenadores no están en esto por el dinero. No entré en el entrenamiento por el dinero. Si no estás en esto por el dinero, entonces también está bien. Cuando empecé, solo quería ayudar a la gente. Pero luego estaba luchando por conseguir clientes, luchando por ganar dinero.
Pensé que Dios preparó mal este juego. "¿Por qué no puedo hacer el entrenamiento y ser valioso y luego hacer que el dinero aparezca en mi vida?" Pero luego me di cuenta de que lo había entendido al revés. Dios tenía razón y necesitaba entender las ventas y el marketing para poder ayudar mejor a mis clientes. Si los entiendo mejor, puedo ayudarlos mejor.
Los ayudantes que no se preocupan por el dinero nunca podrán ayudar a tantas personas ni ayudarlas tan profundamente. ¿Por qué? Porque no van a tomarse el tiempo para aprender sobre ventas y marketing. No se toman el tiempo para aprender...
• lo que motiva a los clientes,
• lo que quieren los clientes,
• como entenderlos,
• como comunicarse con ellos
He tenido que aprender todas estas cosas. Esto no solo me ha convertido en un mejor entrenador, sino que al comprender mejor a los clientes, puedo atraer a más clientes y atenderlos mejor.
Al necesitar ganar dinero como entrenador, tuve que aprender todo esto, lo que significaba que podía ayudar a más personas. Estoy en esto por el impacto, y también me encanta ganar dinero.
Si solo te enfocas en el dinero y no te importa ayudar a las personas, entonces no vas a ayudar a las personas lo mejor que puedas. Esto significa que no vas a ganar la mayor cantidad de dinero posible.
Pero, si solo te enfocas en ayudar a las personas y no te importa el dinero, bueno... necesitas dinero para sobrevivir. Necesitas dinero para contratar gente y hacer publicidad. El dinero alimenta el negocio que luego crece para ayudar a más personas.
En otras palabras, debe concentrarse en ganar dinero Y ayudar si quiere ganar la mayor cantidad de dinero y ayudar a la mayor cantidad de personas.
Déjame darte otro consejo: ten una misión más grande.
Mi misión es hacer que el mundo entrene.
Si eres un entrenador, es posible que también quieras unirte a mí en esa misión y eso es genial. ¡Espero que todos los entrenadores quieran unirse a mí en esa misión porque sé que no puedo entrenar al mundo entero yo solo!
Pero esta misión no se trata de mí. Es una misión en la que estoy jugando. Veo esto como algo que el mundo quiere que suceda. Esto es algo que es bueno para el mundo. Estoy feliz de participar y ayudar en lo que pueda. Para mí, la mejor manera de ayudar es ayudar a otros entrenadores a conseguir clientes. De esa manera, más personas pueden experimentar el valor y el poder milagrosos del coaching.
Cómo puede ayudar y transformar su negocio es tener una misión más grande.
Recientemente estuve trabajando con un cliente que es un entrenador de carrera. Quiere ayudar a las personas a encontrar el trabajo de sus sueños, ayudar a las personas a encontrar el propósito y la vocación de su vida. Hablamos sobre cómo quiere hacer crecer su negocio y sus clientes. Compartí con ella mi visión más amplia de lo que pensaba que podía hacer en este mundo. Podía representar la transformación.
Piénsalo. De todos modos, en los EE. UU., hay entre un 60% y un 70% de personas a las que no les gusta su trabajo. Eso significa que tal vez al 30% de las personas les gusta su trabajo.
Piensa sobre esto. Si las personas estuvieran haciendo lo que les gusta hacer, lo que deben hacer y operando desde sus puntos fuertes, serían empleados más efectivos.
Si tuviéramos todo un mundo lleno de gente haciendo lo que mejor se les da y lo que les encanta hacer, sería un mundo increíble para vivir.
Se lo dije así: “Vas a tener un gran impacto en el mundo. Vas a cambiar el mundo de una manera poderosa y estoy emocionado por ti”.
Ella comenzó a conectarse con una misión más grande. No es solo: "Oye, voy a conseguir algunos clientes y tener un negocio que me encanta y ganar un poco de dinero". Ahora es una misión más grande.
Creo que todos podemos encontrar una misión más grande. Cuando tienes esa misión más grande, las personas se sienten atraídas hacia ti. Cuando tienes una misión más grande, serás un comercializador mucho más efectivo porque no lo haces solo por ti mismo. Ni siquiera estás en esto por tus clientes. Usted está en esto para el avance de toda la humanidad. Hay mucho en juego aquí.
Es importante que tenga claro por qué está entrenando, para qué está involucrado y su misión más importante. Esto proporciona una base muy necesaria para su negocio.
Pero es un negocio. Hay tres factores críticos de éxito necesarios para un negocio de coaching próspero.
Permítanme compartir con ustedes los 3 factores críticos de éxito para tener un negocio de coaching próspero y financieramente exitoso:
Muchas escuelas de entrenamiento tienen buenas intenciones. Tienen excelentes técnicas de entrenamiento, pero no están necesariamente ligadas al resultado que los clientes quieren producir.
A menudo, los entrenadores realizan procesos (p. ej., hacer que los clientes llenen hojas de trabajo) que están en la agenda del entrenador, pero no en la agenda del cliente. No se centran en el tipo de resultados que desea el cliente.
El primer factor crítico de éxito es que debe poder ayudar a los clientes a producir resultados. Es responsabilidad última del cliente producir esos resultados. No es nuestra responsabilidad como entrenadores. Aun así, debemos mantener nuestro entrenamiento enfocado en los resultados que el cliente quiere y lograr nuestro “juego A”.
Creo que los resultados son inevitables si las personas están dispuestas a hacer el trabajo. Si sigues actuando, sigues trabajando en tu juego interior y nunca te rindes, lograrás tus resultados. Es solo cuestión de tiempo.
Para algunas personas, las cosas suceden muy rápido. Para otros, las cosas tardan un poco más. Con mis primeros cinco clientes, cuatro de cada cinco pasaron de cero a seis cifras en dieciocho meses, y uno de ellos lo hizo en noventa días.
¿Por qué un entrenador tardó noventa días y los otros dieciocho meses? ¿Quién sabe? Parte de esto son las habilidades y los antecedentes que traes a la mesa. Parte de esto es tu mentalidad y confianza. Hay muchos factores que determinan qué tan rápido sucederán los resultados.
Lo mismo es cierto para cualquier cliente que tengamos. ¿Cuánto tardará un cliente en obtener el resultado por el que te contrató? ¿Quién sabe? Pero, ¿llegarán allí? SÍ, si están dispuestos a seguir haciendo tanto el trabajo interno como el externo. Por supuesto, tener un entrenador acelera ese proceso.
El coaching los mantiene enfocados, los mantiene encaminados, sigue desafiándolos y no los deja libres.
Algunas personas cuestionan su capacidad para ayudar a los clientes a producir resultados. Si ese es usted, tengo un programa llamado "Academia de entrenamiento de resultados rápidos" que podría estar interesado en consultar. Incluiré un enlace en el Capítulo 15, pero estoy incluyendo el marco en este libro.
Una vez más, hay tres factores críticos de éxito para un negocio de coaching económicamente abundante...
El siguiente factor crítico es:
Tienes que ser capaz de encontrar a las personas que ya quieren un cambio. Así se generan leads, o dicho de otro modo, personas que levantan la mano y dicen: “Sí, quiero ayuda con el cambio”.
En capítulos posteriores, compartiré muchas formas de generar prospectos de coaching. El tercer factor crítico de éxito es EL más importante.
Tienes que tener una manera de convertir a las personas que quieren cambiar en personas que pagan por el entrenamiento. Es importante que quieras hacer eso.para ellosmás que por ti.
Tienes que concentrarte en el valor que obtendrán al cambiar sus vidas, hacer crecer sus negocios o cualquier tipo de entrenamiento para el que te contraten. Este valor es mucho mayor que el valor del dinero que van a pagar.
No importa lo que cobre, el valor es mayor porque los resultados no tienen precio.
¿De qué vale que los padres reviertan el mal comportamiento de sus hijos? Si un niño se está portando mal y los padres no saben qué hacer, y como entrenador de crianza de los hijos usted puede ayudarlos a cambiar el mal comportamiento de su hijo, ¿qué valor tiene eso? ¿Cómo será el curso de la vida del niño si sigue teniendo un mal comportamiento? ¿Cuál será su destino?
Si puedes cambiar el destino del niño, ¿cuál es el valor de eso? Si puede ayudar a un padre a desarrollar más tranquilidad y tener menos estrés, ¿cuál es el valor de eso? Como padre, sé que el valor es muy alto.
Tenemos que ser capaces de convertir leads en clientes. Si no puede convertir prospectos en clientes, no tiene un negocio de coaching.
Hay muchos entrenadores que están haciendo todo tipo de cosas para generar clientes potenciales, pero no están haciendo nada para convertir esos clientes potenciales en clientes. Tal vez estén realizando sesiones de entrenamiento de muestra. Si obtienen un cliente de 20 sesiones de muestra, es una forma difícil de hacer crecer un negocio de coaching.
Quizás te estés preguntando: "¿No mencionaste que le enseñas a la gente cómo hacer sesiones gratuitas?" Bueno, las sesiones gratuitas y las sesiones de muestra son cosas totalmente diferentes. Vamos a entrar en eso con un poco más de profundidad más adelante. Te daré algunos de los secretos de mi programa Free Sessions That Sell.
Muchas personas me han dicho que ni siquiera tendrían un negocio de entrenadores si no fuera por nuestra capacitación. Incluso si puede generar muchos clientes potenciales, es como tener un balde con agujeros por donde entra toda la lluvia, pero todo vuelve a salir por esos agujeros. En realidad, nada se recoge en el balde.
Ahora, si puedes tapar esos agujeros, entonces toda la lluvia que entre en el balde se quedará en el balde.
Si quiere algo que facilite la redacción de textos de marketing... algo que ayude a los clientes a reconocer fácilmente que usted es el entrenador con el que quieren trabajar... y si quiere algo que ayude a hacer crecer su negocio rápidamente... quiere un nicho claro. Esta es un área que a veces detiene a la gente, pero en realidad no es tan complicado.
A medida que comienza a tener más claro quién es su audiencia específica, puede profundizar aún más en su nicho y profundizar con sus clientes.
Hay cuatro categorías principales de nichos:
1. Dinero
2. Amor/relaciones
3. Salud
4. Interés especial
Lo que quieres hacer es empezar con una categoría.
Una vez que sepa cuál es su categoría, puede ser aún más específico e identificar su nicho específico.
Supongamos que desea centrarse en la categoría de amor y relaciones. Tu nicho podría ser el entrenamiento de citas para hombres. Incluso podrías hacer entrenamiento de citas para hombres homosexuales mayores de 50 años. Eso sería aún más específico.
Aquí hay un ejemplo de por qué la especificidad de un nicho es tan importante. En mis eventos en vivo, después de que la gente volvía a la sala después del almuerzo, preguntaba: "Levanta la mano si quieres algo de comida".
La mayoría de las personas no levantan la mano porque acaban de almorzar. De vez en cuando, hay algunas personas que se perdieron el almuerzo y en realidad tienen hambre.
Continuaré con mi primera pregunta y preguntaré: "¿Quién quiere postre?"
Se levantan más manos.
Entonces, preguntaré: "¿Quién quiere fresas cubiertas de chocolate amargo?"
Y luego, muchas más manos se levantan. Esas manos se disparan con claro deseo mientras la gente exclama: "Ooh, ooh, ooh, yo, yo, yo. Quiero una fresa cubierta de chocolate negro".
Continúo: "Bueno, espera un segundo... Pregunté quién quiere comida y casi ninguno de ustedes levantó la mano. Pero cuando pregunté quién quiere una fresa cubierta con chocolate negro, toneladas de personas levantaron la mano".
Cuando se trata de elegir un nicho de mercado y crear un programa, un producto o un paquete de capacitación que venda
— quieres que sea muy claro y específico. Quieres algo que los atraiga y haga que lo deseen.
Si estás siendo general y preguntas: "¿Quién quiere comida?" Puedes ver que no mucha gente se vuelve loca por
eso. Cuando eres muy claro y específico y preguntas: "¿Quién quiere una fresa cubierta de chocolate negro?" la gente se interesa. Necesitas el mismo tipo de especificidad clara: ahí es cuando pasas de 'comida' a 'postre' a 'fresa cubierta con chocolate amargo'.
Lo mismo se aplica al coaching cuando se trata de elegir un nicho. Pasas de un generalista a un tipo específico de entrenador. Por ejemplo, llamarse entrenador o entrenador de vida es más general. Llamarse a sí mismo un entrenador de relaciones o de dinero se está acercando al postre.
En ese punto, su oferta es un poco más atractiva. Sí, puede que estés en el postre, pero ¿qué tipo de postre?
A medida que se vuelve aún más específico, por ejemplo, usted es un entrenador para las personas que están considerando divorciarse y las ayuda a salvar su matrimonio, ahora está hablando de fresas cubiertas de chocolate negro.
Para ver un ejemplo en el nicho de dinero, suponga que es un entrenador de negocios. Podría concentrarse y ayudar a un tipo específico de empresario a hacer crecer su negocio. Por ejemplo, podría ayudar a los propietarios de negocios holísticos a hacer crecer su negocio basado en la transformación. (En caso de que se lo pregunte, el asesoramiento profesional y las inversiones están en el nicho del dinero).
Cuando se trata de intereses especiales, hay infinitas opciones. Podrías entrenar a jugadores de póquer, personas que tejen/ganchillo o nómadas digitales. Incluso podrías entrenar a personas que practican deportes, escritores o lectores de tarot. Todos encajan en el nicho de interés especial.
Si está en la categoría de entrenador de salud, podría ser un entrenador de pérdida de peso. Para ser aún más específico, podría ser un entrenador de dolor de espalda inverso, un entrenador de liberación de ansiedad ahora o un entrenador de diabetes inversa.
Recuerde… la gente no paga por el entrenamiento. Pagan por resultados.
Cuando las personas contratan a un entrenador, no es porque piensen: "Dios mío, quiero que alguien me entrene y me haga preguntas". No, quieren algún tipo de resultado. Quieren que algo suceda debido al entrenamiento.
No puedes tomar todo lo que eres y todo lo que puedes hacer y meterlo todo en un nicho o una oferta. Y ese es uno de los desafíos que la gente tiene al elegir un nicho.
"Oh, podría ayudar a la gente a hacer cualquier cosa". Lo entiendo. Pero los clientes lo contratarán en función de una cosa específica. Cuando crea un paquete de entrenamiento que brinda una solución a esa cosa específica, ahí es donde está.
Para crear un paquete de capacitación que venda, debe saber a quién le está vendiendo y cuál es el gran resultado que desea.
Aquí hay una cosa más acerca de elegir un nicho de mercado.
Muchas veces, podemos tener pensamientos como estos... "Dios, no sé si puedo ayudar a todos a perder todo el peso y no recuperarlo para siempre... No sé si podré ayudar todas las empresas duplican, triplican o multiplican por 10 las ventas y las ganancias”.
A menudo escucho: "No sé si debo elegir ese como mi nicho o mi resultado".
Algo a tener en cuenta es que solo estamos tocando la campana para ver quién quiere, por ejemplo, duplicar, triplicar o multiplicar por 10 su negocio.
Estamos diciendo: "Cualquiera que quiera este resultado, venga a mí porque este es el tipo de personas con las que más me encanta trabajar. ¿Quién quiere perder todo el peso y no recuperarlo para siempre? Cualquiera que quiera ese resultado, genial. Vamos trabajar juntos Me encanta ayudar a las personas a obtener ese tipo específico de resultados ".
Lo que la mayoría de los entrenadores ofrecen es una sesión introductoria, una sesión de entrenamiento de treinta minutos sin compromiso. Eso no es muy tentador. Eso no hace que la gente piense: "Oh, Dios mío, quiero tener una sesión de entrenamiento".
La mayoría de las personas que aceptan entrenadores en esas sesiones de entrenamiento de 30 minutos a menudo son otros entrenadores.
Piensan, “Oh, una sesión de entrenamiento gratis de 30 minutos. Conseguiré un poco de entrenamiento gratis”.
Los entrenadores saben cuál es el valor del entrenamiento, pero muchos clientes potenciales no lo saben. A menudo no entienden el coaching; no entienden cómo funciona el coaching; no entienden por qué es valioso.
Necesitamos hablar con los clientes en su idioma, y el idioma de los clientes es el idioma de los resultados.
Digamos que eres un entrenador de relaciones y trabajas con mujeres solteras para ayudarlas a encontrar el amor de su vida.
En lugar de ofrecer una sesión de entrenamiento de 30 minutos sin compromiso, ofrece una sesión de entrenamiento de 30 minutos "Encuentra a tu alma gemela ahora"...
Durante la sesión:
• Trabajaremos juntos para crear una visión clara del tipo de hombre que le gustaría atraer y el tipo de relación que le gustaría tener juntos.
• Descubrirá desafíos ocultos que pueden estar saboteando su éxito con los hombres y las citas.
• Y saldrás de la sesión renovado, revitalizado e inspirado para finalmente encontrar el amor de tu vida de una vez
por todas.
¿Ves cómo esta oferta es un millón de veces más convincente que solo una sesión de entrenamiento gratuita de 30 minutos sin compromiso? Está claro porque estamos hablando de resultados.
¿Van a conocer a su alma gemela cuando dejen la llamada? Por supuesto que no. Sin embargo, habrán comenzado por ese camino, y esos puntos anteriores son los resultados que prometimos.
Los ayudarás a tener una idea clara del tipo de persona que les gustaría atraer y el tipo de relación que les gustaría tener.
Los ayudarás a descubrir desafíos ocultos que pueden estar saboteando su éxito con las citas, y saldrán de la sesión renovados, revitalizados e inspirados para finalmente encontrar el amor de su vida de una vez por todas.
Esos son los entregables. Esas son las cosas que decimos que van a suceder durante la sesión gratuita y esas son las cosas que realmente suceden durante la sesión gratuita cuando usas la fórmula de sesión gratuita de mi programa Free Sessions That Sell (y encontrarás un montón de guiones de ejemplo en el Capítulo 16 Recursos).
No estás prometiendo demasiado. Solo estás hablando de los resultados que están buscando. Obviamente, depende de ellos producir esos resultados.
Ahora, si lo contratan, por supuesto que puede ayudarlos a lograr esos resultados a largo plazo. Si no te contratan, todos pierden. Pierden la oportunidad de obtener la ayuda que necesitan.
Por ejemplo, pasé cuatro años saliendo sin tener una gran relación. Como resultado del entrenamiento que recibí, pude cambiar las cosas.
La mayoría de la gente piensa que para ser un experto, para ser percibido como tal, y para que los clientes te contraten, tienes que tener un doctorado, tener un montón de certificados y avales de celebridades.
Pero la verdad es que la gente va a confiar en ti y te verá como un experto mucho más en base a lo que voy a enseñarte que a cualquiera de esas cosas.
De hecho, hubo un estudio realizado por una compañía de investigación legal que estaba tratando de descubrir qué hace que un testigo experto sea más creíble. ¿Son sus credenciales, o es algo más? Bueno, resultó que era otra cosa.
El próximo capítulo destaca los factores más importantes para ser visto como un experto.
